创业者如何在Demo演讲上打动投资人?

作为记者,有时会参加一些创业创新类会议倾听创业者们的演讲。一般来说,主办方会给创业者10分钟的时间去展示自己的idea。在讲的过程中,有的创业者可能是因为长时间和机器交流,本身并不擅长言谈,演讲的时候显得特别腼腆和不自信。演讲结束后谁大家都云里雾里,在最后投资人提问的环节也答非所问。

也许有的投资人会在会后深入的了解你的产品,挖掘出它的潜力,但大部分投资人都不会有这个精力和时间。怎么才能在演讲中吸引到他们?如果你看过《乔布斯的魔力演讲》,应该会有所感触,虽然是乔布斯在新品发布上会的演讲技巧,但是很多其实是通用的。下面分享一些自己的观点(并不完全是书中所说):

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时间控制。

我们都知道,人的大脑会产生厌倦感,注意力时间是有限的,一般是在10分钟以内大家会认真听你的演讲(更甚的说法是六分钟),一旦超过那个时间点,大家的注意力可能都不在你那里了,打哈欠、看手表、玩手机、窃窃私语等,一片躁动。但是有些创业者就是无法在10分钟内讲完自己的内容,让人很是着急。

演讲思路。

一般以讲故事的方式提出问题,然后介绍你的idea能解决这个问题。当然,不同的idea有不同的演讲思路,总的来说,你要能一直吸引大家的注意力,让他们关心你所讲的内容。

幻灯片尽量简洁。

“复杂的最终境界是简单”,虽然微软给你提供了一级标题、二级标题、三级标题,但你最好不要用,否则幻灯片感觉像学术论文一样的复杂。堆砌文字只会让大家为了去理解幻灯片上大量的文字信息而分心,导致对你所讲的内容关心不多。最好一张幻灯片一个点。

把投资人都当“懒人”。

投资人也是观众,而观众分为视觉、听觉、知觉性观众,反映到你的幻灯片就是,对听觉和视觉型观众,尽量用图片,因为图片更直观易理解,且能给人留下更长久的印象。对于必须要用文字的表达,也尽量简洁,比如只显示一个关键词,它可能是某个数据、年份或者游戏中某个角色,你要做的事情就是具体去解释这些关键词背后的意义给“懒惰”的观众。对于知觉性的观众,如果你做的是硬件产品,一定要与他们互动,让他们去触摸、把玩。

把投资人当小白。

演讲中尽量避免专业术语,措辞尽量简单。关于这点,对比最强烈的的两个演讲是在2007年的Macworld大会上乔布斯和盖茨的。盖茨给人的感觉就是用一堆的专业术语自说自话,乔布斯给人的感觉是用通俗易懂的语言和观众互动。

让数字鲜活起来。

对于一些枯燥的专业数据,你要去类比或者作比喻。比如形容IBM的超级计算机Roadrunner。如果给你说:这台计算机能力超强悍,运算速度达到了1petaflop/s,也就是每秒1000万亿次。是不是觉得有些懵?好像特厉害,但不知道到底有多厉害。如果这么给你形容:它的计算能力与10万台笔记本电脑计算能力的总和,是不是一下就觉得数字鲜活起来了?

idea的精简有力表达。

你需要用一句话说清楚你idea能解决的问题和独特之处。在Google两位创始人Larry和Sergey向红杉资本寻求融资的时候,他们就一句话介绍了Google的独特与功能“Google provides access to the world’s information in one click”(Google一键通世界),正是这简单的表达,让投资人理解了Google技术的意义。

当然,上面这些只是一些通用的东西,演讲起来还得具体问题具体分析,但无论你介绍的是硬件、App、游戏或是开发工具,在去见投资人或者参加演讲之前,一定要彻彻底底弄清自己在做什么,不仅是为了融资,更是为了弄清你的这个idea到底有没有价值。

(文/陈馨影 责编/魏兵)

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